Maandelijks archief: december 2012

Eindelijk een corporatie die segmenteert!

halalwoning

Een hoop commotie vorige week over het initiatief van woningcorporatie Eigen Haard om een aantal woningen aan te passen aan de wensen van bewoners. Eerlijk gezegd vind ik het wel verfrissend, de introductie van het product halalwoning op de woningmarkt. En dat nog wel door een corporatie! Eigenlijk is het een felicitatie waard.

Doordat woningcorporaties vaak tot in het diepste van hun genen betrokken zijn bij de zwakkeren in de samenleving is er ook een wat getunnelde visie op “de markt”. In vrijwel elke markt wordt het aanbod afgestemd op de vraag van de doelgroep. Bij woningcorporaties ligt dit op één of andere manier erg moeilijk: een project voor senioren kan nog net, maar verdere doelgroepspecifieke proposities zijn uitzonderlijk.

Het begint al met segmenteren. In plaats van de gedachte dat je door nauwkeurig segmenteren beter kunt aansluiten op specifieke behoeften leeft bij corporaties eerder de angst dat je door segmenteren mogelijk mensen uitsluit. Daarom is de doelgroep van een woningcorporatie vaak gedefinieerd als “mensen met een kleine beurs” of, als er dieper over nagedacht is, “huishoudens met een verzamelinkomen tot € 34.085,-”. Heel nauwkeurig en specifiek gesegmenteerd dus….. Lees verder

Advertenties

1 reactie

Opgeslagen onder Marketing